一.案例概述
1. 客户面临的当前问题。
普通表活清洗效果差，需要增加表活含量，成本高，利润低，免强维持生产。
2.正确的解决方案
         昊轩除油剂用表活系列，以H-600为首，清洗除油油污效果更出众，冬天不凝固，，做出的产品无需再添加增稠剂，大大简化生产过程。 无论成本单价，产品外观，清洗效果，都达到业界的水平。
二.核心问题
1.问题背景
随着市场规模化，成熟化地发展，市场容量越来越大，洗衣房类产品被大众接受的程度也越来越深，洗衣房油污除油剂的竟争也是愈演愈烈，包括其它成熟化的产品也是如此 。单价更是一家比一家低，做为生产厂家来讲，单价根本不是问题，多加水就可以平衡成本，但是另一个更严重的问题，就是洗涤质量的保证。犹其是台布类油污清洗，洗涤结果一目了然，来不了半点虚假。 怎么才能够把成本降到低，而产品质量又能出类拔萃呢？
 2. 核心问题
很多客户为了降低成本，一味寻找单价低的原料，靠低单价原料来保证表活含量和控制成本，孰不知这样做的后果，只是掩耳盗铃。达到国标，不一定达到客户标准，更难以达到同行业对手间竟争的胜利！
单价越低的原料，含量低，性能差，只是满足了自身心里单一依赖含量的要求，但实际使用起来，只能免强洗去表面油污，油污无法消失，随着时间的推移，老油斑，黑斑越来越多，客户投诉，越洗越差，客户越丢越多，然后破罐子破摔，终被市场所淘汰。
那么核心的问题，就是如何提高产品技术含量，在尽量低的成本达到较高的洗涤效果 ，以保证单价和质量在市场竟争中独占鳌头，是每一个企业永恒的问题，和研究的方向.
三．解决方案


1.方案介绍：
    性价比才是王道！ 原材料单价本身无论高低。只要性能和单价成正比。就是好原料，值得使用的原材料。
     除油剂用表活系列，以H-600为首，高粘度除油剂用表活。H-606低粘度除油剂用表活。H-500壬基酚封端，H-300除重油与洗涤白度双效等等。
1.       在实际生产过程中，成本更低，更具有竟争力.
2.       2.产品质量无论外观还是洗涤性能更能说服客户
3.        生产省时省力操作简化，冬天原料不冻结，生产时无需再复配其它同类的表活。
4.       大厂生产，技术成熟 ，原料层层把关。渠道保证，货源，质量稳定。
2.市场竟争方面
1. 以更低含量就可达到普通表活高含量的使用效果，产品成本更低，市场更容易突破。
2. 洗涤质量的提高，更有利于业务的发展和客户的稳定。
3. 生产出来的产品粘度更高，更容易被客户所接受。
3.技术方面
1.除油的突出性能，有利于降低成本，达到好的使用效果。
2.高粘稠的外观表现，提高产品品相，无需后期添加增稠剂，降低成本。
3.溶解迅速，没有凝胶状态，生产方便。
4.-20度不冻，冬天无需加热，即使东北严寒地区，依然可以流动。
5.环保，不含APEO。绿色生产，是未来产品的发展方向，不淘汰。一步更新到位。
3.商业价值
我们实际应用中，同样条件下．50公斤洗涤设备，我们添加 np-10纯品 200克　来洗涤油布，油污依然存在，洗净率只达到百分之30左右．而换高粘度除油剂用表活H-600 添加100克，，洗净率达到了百分之100．实际证明，用量仅为np-10一半的情况下．洗净率还提高了一倍左右．而且泡沫很少，洗涤效果明显，成本有控制，经济效益很大．
 
由图可见，在除油剂用表活不需要其它原料的情况下，用量仅是AEO/NP类的一半用量。 以目前除油剂用表活的单价和NP类单价比较，每T在节省几千元的基础上 ，换来更低泡沫，更好的除油性能。性价比很高。
以生产除油产品为例 ，原使用np aeo类生产含量百分之40为例。现使用H系列，含量控制在百分之20，每生产消耗H系列除油剂用表活1T.生产成本节省7000元以上。 1份H-600等于2份np aeo类表活。
 所生产出的液体产品，粘度四季稳定，夏天不返稀，冬天不结冻，解决了传统表活夏天粘度低，冬天易凝胶等诸多问题。会别客户感觉到产品的稳定性，避免客户的流失。
四.实际配方应用案例：以H-600为例
洗衣房除油剂产品 ：  
高粘度除油剂用表活H-600      百分之15-百分之35含量 
防 腐 剂   （卡松）             百分之0.1
0 泡 表活 BL-1                              百分之3-百分之5（选择情加入，简化可不加.增强除油能力）
                                            自  来  水                                            余量
生产工艺，先加入规定重量的自来水，将H系列除油剂用表活与bl-1不分先后加入水中，加防腐剂搅抖均匀即可出透明粘稠的成品。
                                     
五.经验与收获
在达到普通表活洗涤同样质量标准的情况下，每T可节省几千元成本。 与同类表活比较，清洗除油油污效果更出众，可将新老油污迅速除油，瓦解。 冬天不凝固，节约化料费用和时间，易操作性强，做出的产品无需再添加增稠剂，大大简化生产过程。 无论成本单价，产品外观，清洗效果，都达到业界水平。
选择昊轩除油剂用表活定是企业利润和质量的双丰收！！
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